Клиентка пришла с задачами:
Заработать на покупку дома и переезд в Москву
+ купить дом родителям
+ "сняться с тормоза": застряла на разработке воронки продаж.
Первое что я заметила: клиентка полгода разрабатывает воронку продаж, работ напланировано еще на год. И застряла на съемке видео.
Дальше начали разбирать всю систему:
Ну, во-первых, чтобы купить дом - надо понять, где мы его хотим. А клиентка не решила, где хочет жить, + хочет выйти замуж. И не хочет приводить мужа в свой дом. Т.е. задача стоит скорее как сначала разобраться с мужем, а потом уже решать, где мы оба хотим дом. Поэтому организм даже не лежит в сторону цели - чего зря напрягаться, если ничего неясно? Решили разбираться с мужем и локацией переезда. Но копить деньги на дом.
Родители клиентки не хотят переезжать в город, куда она их хочет перевезти. И споры с ними отнимают все силы. Разобрали цель на подзадачи: чего хотят родители, зачем клиентка настаивает на том, чтобы перевезти стариков с загородной локации со своим садом, где они прожили всю жизнь и им комфортно, в город, куда они не хотят. Решили для начала снять им квартиру в городе на месяц, чтобы они решили свои медицинские задачи (из их локации ездить трудно) и посмотрели, понравится ли им жить в городе. И если они точно не хотят жить в городе - улучшить им условия жизни в удобной им загородной локации (в нынешнем доме не хватает коммуникаций).
Воронка продаж:
Порекомендовала клиентке сначала протестировать идеи офферов, рекламных посылов, УТП, подачи ее предложения. Это быстрый тест, когда много объявлений с разными посылами запускается на реальную аудиторию небольшим количеством показов. И по реакции мы видим, на что есть спрос, а что людям не интересно. Только после этого вкладываться более глубоко в воронку продаж.
Тот оффер, под который она собиралась еще полгода писать видео и делать огромную детальную воронку продаж - не зашел аудитории ни в каких вариантах подачи. Хорошо, что не стали тратить время и силы.
Зато зашел другой. После тестов нескольких вариантов подачи она сейчас прорабатывает воронку под него. С него уже есть клиенты, даже еще до создания всей воронки.
И попутно разработали игру как дополнительный продукт для интереса и она сейчас тестирует рекламные связки под нее.